您好Anirban，

感谢您的提问！。

"促销"一词的使用范围非常广泛，取决于提供促销的市场。

PMR（SAP促销管理）主要用于由零售商或CPG公司创建旨在提供给最终消费者的"促销优惠"。 因此，企业对消费者（B2C）交易。 因此，主要的国家杂货连锁店会创建"购买16盎司"的促销优惠。 以正常价格购买牙冠牙膏并免费获得1瓶。"

TPS，"贸易促销管理"主要用于Proctor和Gamble之类的制造商，以激励主要的国家杂货店购买产品并在商店中出售。 传统方法是例如以每盒Creat牙膏的价格提供折扣。 这就是所谓的"基于购买"的折扣。 有时，它与购买量有关，例如每1000箱佳洁士牙膏，我们将为每种情况提供10％的折扣。

这是企业对企业（B2B）交易。

这些年来，许多零售商已经将这种商业模式混为一谈，尝试既成为具有公司商店的零售商，又尝试创建所有者经营者特许经营商店。 在这种模式下，主要的国家杂货连锁店将把佳洁士（Crest）的箱子卖给较小的连锁店。 在这种情况下，您可能会看到零售商同时使用PMR和TPS。

这是一个简短的答案，但我很乐意与您详细讨论。

谢谢

布鲁斯

布鲁斯·肖尔斯

以客户为中心的商品营销与全球解决方案总监

解决方案所有者-SAP促销管理（PMR）

解决方案所有者-CAR中的Fiori报价模块

SAP零售行业业务解决方案

M +1 256 226 1275

www.sap.com

感谢布鲁斯

赞赏您对此主题的回答。

据我从您的答复中了解到，如果某产品公司从事制造并进行B2B销售，并且也想进行B2C（使用自己的商店或网络直接销售给消费者），那么这两种树液产品（PMR和TPS）都与它们相关 拥有自己的权利，并且不能被任何一项取代。

PMR-> B2C（低产量，最终用户），

TPS-> B2B（对零售企业而言，高销量可能适用基于销售量的返利协议）

此致

Anirban Roy