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SAP跨公司销售的业务流程说明
先看下面的流程图,对比下标准销售流程和公司间销售流程
SAP标准的销售处理流程:
分析上面流程:这流程有点复杂,完成这样的业务,需要开2张销售订单,1张采
购订单,1张采购发票,2张发货单DN ,2张销售发票(开票时候参照各自DN独立
开票)
SAP跨公司销售处理流程:
分析上面流程:这流程非常简单高效,省去了很多步骤,系统层面只需要开1张销
售订单(对客户),开1张出货单DN(对客户),开发票时候参照1个DN可以开出2张发票,1张客户发票,1张公司间发票。
通过上面2张流程图的对比,我们应该对标准销售流程和跨公司销售流程有了大体
的了解,为了让大家更容易理解跨公司间销售业务,下面结合一个典型业务场景来了解下它的应用。
SAP跨公司间销售的案例分析
但是方案出来以后,客户可不是那么好对付和忽悠的,客户一定会追问根据你的咨询经验和我们公司实际情况,你能否帮我们分析三种方案优缺点,建议我们应该采取哪种方案,能给企业带来哪些好处?这时候就是考验顾问技术、沟通、协调能力的时候,说实在要想让客户快速认可你的分析和建议还真不是一件容易的事 。
下面大体对比这三方案的优缺点:
1.定义订单类型
配置路径:销售与分销->销售->销售凭证->销售凭证抬头->定义销售凭证类型
配置内容:新增一个公司间销售订单类型 ZAR
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10.定义公司间开票的订单类型
配置路径:销售与分销->开票->公司间出具发票->定义公司间开票的订单类型
SAP跨公司销售业务前台操作说明
1. 创建公司间交易的价格记录
输入事务码 : VK11,回车进入如下界面
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2. 创建贸易型公司对外客户的价格记录
输入事务码 : VK11,回车进入如下界面:
回车
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业务示例:香港公司Z010下创建对外部客户的销售订单
输入事务码:VA01,回车进入如下界面
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注意前提条件:香港销售区域要分配给梅州工厂(配置路径:SPRO->企业结构->分配->销售与分销->分配销售组织-分销渠道-工厂)
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前面已维护公司间价格记录和对外客户的价格记录,所以创建销售订单时候自动带出。保存后生成销售订单 10000036
4.创建交货单DN
输入事务码 : VL01N ,回车进入如下界面
根据销售订单10000036 ,创建对外客户的DN
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拣配完成后可直接过账发货,也可先保存,然后通过VL02N在进行发货过账。生成公司间交货单 80000041
5. 根据交货单DN,创建对外客户发票.
输入事务码 : VF01,回车进入如下界面
业务示例:根据交货单 80000041,创建对外客户的发票和公司间发票
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从上面凭证流程可以看到公司间销售最后产生一张销售订单,一张交货单DN和2张发票。
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