2020-09-02 20:47发布
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加入QQ群：457200227（SAP S4 HANA技术交流） 群内免费提供SAP练习系统（在群公告中）
专家您好，
针对B2C业务（小/大客户）的零售流程。 在S/4 Hana Retail中，具有促销管理和执行的标准功能。 但是，它缺乏高级促销计划和优化的功能。
SAP拥有2种增强促销功能的产品：1：SAP PMR和SAP TPM（带有CRM）
SAP PMR-用于促销和零售的SAP产品，具有SAP CAR DDF功能的SAP零售促销管理（SAP PMR），为用户提供促销计划（优惠/活动），预测，什么功能 分析和性能。
SAP TPM =同样，SAP Trade Promotion Management基于CRM和支持客户计划和优化，通过结合数量，利润，分类，促销和财务计划来进行。 这也可以利用与SAP CAR DDF的集成来进行预测。
我的问题是：
a），哪种产品最适合用于零售商的B2C业务推广（客户既是个人又是小型/大型公司？）？
c）TPM与B2B商业模式（即分销商）是否更相关？
b）如果两者都可以用于B2C模型，但是业务原因不同，那么哪个原因采用TPM，哪些原因采用PMR？
预先感谢。
此致
Anirban Roy
您好Anirban，
感谢您的提问！。
"促销"一词的使用范围非常广泛，取决于提供促销的市场。
PMR（SAP促销管理）主要用于由零售商或CPG公司创建旨在提供给最终消费者的"促销优惠"。 因此，企业对消费者（B2C）交易。 因此，主要的国家杂货连锁店会创建"购买16盎司"的促销优惠。 以正常价格购买牙冠牙膏并免费获得1瓶。"
TPS，"贸易促销管理"主要用于Proctor和Gamble之类的制造商，以激励主要的国家杂货店购买产品并在商店中出售。 传统方法是例如以每盒Creat牙膏的价格提供折扣。 这就是所谓的"基于购买"的折扣。 有时，它与购买量有关，例如每1000箱佳洁士牙膏，我们将为每种情况提供10％的折扣。
这是企业对企业（B2B）交易。
这些年来，许多零售商已经将这种商业模式混为一谈，尝试既成为具有公司商店的零售商，又尝试创建所有者经营者特许经营商店。 在这种模式下，主要的国家杂货连锁店将把佳洁士（Crest）的箱子卖给较小的连锁店。 在这种情况下，您可能会看到零售商同时使用PMR和TPS。
这是一个简短的答案，但我很乐意与您详细讨论。
谢谢
布鲁斯
布鲁斯·肖尔斯
以客户为中心的商品营销与全球解决方案总监
解决方案所有者-SAP促销管理（PMR）
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SAP零售行业业务解决方案
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您好Anirban，
感谢您的提问！。
"促销"一词的使用范围非常广泛，取决于提供促销的市场。
PMR（SAP促销管理）主要用于由零售商或CPG公司创建旨在提供给最终消费者的"促销优惠"。 因此，企业对消费者（B2C）交易。 因此，主要的国家杂货连锁店会创建"购买16盎司"的促销优惠。 以正常价格购买牙冠牙膏并免费获得1瓶。"
TPS，"贸易促销管理"主要用于Proctor和Gamble之类的制造商，以激励主要的国家杂货店购买产品并在商店中出售。 传统方法是例如以每盒Creat牙膏的价格提供折扣。 这就是所谓的"基于购买"的折扣。 有时，它与购买量有关，例如每1000箱佳洁士牙膏，我们将为每种情况提供10％的折扣。
这是企业对企业（B2B）交易。
这些年来，许多零售商已经将这种商业模式混为一谈，尝试既成为具有公司商店的零售商，又尝试创建所有者经营者特许经营商店。 在这种模式下，主要的国家杂货连锁店将把佳洁士（Crest）的箱子卖给较小的连锁店。 在这种情况下，您可能会看到零售商同时使用PMR和TPS。
这是一个简短的答案，但我很乐意与您详细讨论。
谢谢
布鲁斯
布鲁斯·肖尔斯
以客户为中心的商品营销与全球解决方案总监
解决方案所有者-SAP促销管理（PMR）
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